【学生赚怎么赚钱】规模效应叠加精细化运营 OYO酒店2.0是一门好生意吗

【学生赚怎么赚钱】规模效应叠加精细化运营 OYO酒店2.0是一门好生意吗

作者:摆弄赚钱网日期:

来源:https://www.bnapp.com/zhuanqian/36109.html

OYO饭店在中国已经有一年半了。收购中国最大的单一品牌酒店后,OYO宣布进入2.0时代。

从目前加入的1000家2.0酒店来看,入住率的提高和每间客房入住率的稳步上升可以说2.0模式已经过去,但这是一个好的行业吗?它会给OYO带来什么?

事实上,2.0模式对OYO和业主都有利可图。每个人都赚钱了。当这种模式被大规模扩大时,它不仅会给OYO带来更多利润,还会带来更多现金流的可能性。

OYO酒店2.0能带来什么?

惠州惠环轻轨站是20多年来由工业区带动的人口密集区。它占地一平方公里,拥有所有必要的设施。餐馆、小型超市、蔬菜市场和网吧形成了几条生活氛围浓厚的街道。钟先生的OYO天使酒店在一条小路上,从中环第五大道的尽头拐进来。

"工厂都在搬走,生意变得越来越困难。"珠江三角洲的产业转移影响到这里的每一个商人,钟先生的酒店也不例外。酒店的表现与该地区的人流密切相关。过去,安捷居民主要来自邻近工厂的农民工和寻找工作的外来者。工厂正在撤退,酒店感觉最明显。

去年年底,安捷的入住率只有30%,而且每天都在下降。钟先生想找一个连锁品牌加入进来改善业务,但当他听说酒店只有60个房间时,品牌客服都挂了电话,最后OYO酒店主动找上了他。

OYO合作带来交通、装修和人员支持,酒店入住率开始提高。但是最大的变化发生在签署“2.0”之后。

合同签订近一个月后,钟先生拿到了账簿,数据刷新了该店开业三年来的最佳业绩——入住率稳定在80%,月收入比保底金额增加了50%以上。即使扣除服务费和佣金,这个月他也能比平时多挣20%。

通过2.0,OYO控制酒店收入、定价和运营三个核心要素,旨在加强品牌与所有者之间的关系。

在此之前,OYO更像是酒店业主的顾问。OYO的建议是不可接受的。尤其是在重大决策中,如定价和翻新设施,不喜欢冒险的业主更倾向于不做出改变,改善自然是有限的。OYO的底线是保证业主在管理中的绝对发言权。

钟先生名下有几处房产,他早就有移交酒店运营的打算。2.0的发布是及时的。然而,签署2.0后的第二天,他吓了一跳:安捷的房价直接跌至28元。

"我打电话给黄经理,询问发生了什么事,是否有错误。"钟先生说,“黄经理说没有错。这是总部计算的价格。”OYO总部解释说,定价是由系统的综合因素给出的,如周围的竞争、季节波动和交通密度。

那天晚上7点,安捷特挤满了房间,这是一个前所未有的盛大场合。然而,钟先生嘲笑道:入住率取决于低价,这是没有价值的。就上海而言,我如何给惠州的酒店定价?

然而很快,他发现起价有规律地变化,在一段时间内每天以10元的速度上升,然后每天以10元的速度下降,直到最近稳定在某个价格。通过这种方式来调整到最合适的价格,从而实现综合收益的提高。

OYO酒店2.0级利润

2.0模式是OYO今年5月推出的新合作计划。将中小单体酒店的品牌模式从“支付联盟费用、简单抽取利润”转变为品牌所有者与所有者“共担风险、共担利润”的方式。它将成为中国唯一能为合作业主提供全面收入保障的连锁酒店品牌。也就是说,如果单个酒店业的主要收入达不到标准,OYO会弥补。

不难看出OYO酒店这样做有风险,但看到风险后,OYO酒店仍然敢于这样做。自信来自哪里?

具体到2.0模式,OYO与业主的合作有三点:根据同期历史收入,OYO保证业主月收入,被保证部分收取基本服务费,超过保证金额的收入OYO与业主分享;OYO获得酒店的完全渠道定价权,同时承担酒店的在线旅行社渠道费用。酒店仅使用OYO提供的酒店管理系统。

在保证收入的基础上,OYO将通过PMS和定价权更有效地控制酒店管理,并通过大数据的分析和管理提高收入。

简而言之,酒店运营的这笔钱可以用一个计算公式来概括:平均房价)*OCC(入住率)=每间可出租房间的收入。在酒店房间数量不变的前提下,RevPAR越高,总收入越高。影响RevPAR的无非是ARR和OCC。在正常情况下,ARR和OCC因彼此的变化而变化,并且彼此成反比。在一定的一对价值下,他们的产品(即RevPAR)将达到最大,即总收入将是最大的。

问题是如何找到这一对值。OYO的策略是不断调整ARR作为变量,导致OCC发生变化。最后,通过几天的比较,得到最大值(RevPAR),并确定ARR。因此,28元的定价只是OYO系统根据安捷自身情况计算的初始变量,而不是一次性交易。

加盟创业一年多覆盖过万加盟店,OYO“席卷”中国酒店市场

近年来,我国酒店住宿销售市场冲破1匹大牛——OYO。这个总计股权融资超出18亿美金的连锁快捷酒店知名品牌,机瞄竞聚率酒店餐厅销售市场,在我国经济酒店大佬缝隙中生长发育,1年多時间遍布全国400好几个大城市的过万家酒店餐厅,发展趋势速率令人诧异,OYO究竟有什么风采,能在短短的時间本质中国酒店销售市场占有极大市场份额呢?

融合零碎資源,创变千万竞聚率酒店餐厅

与传统式酒店餐厅的运营模式不一样,OYO在开创之初就聚焦点矿酸在连锁加盟管理体系以外的过千万竞聚率酒店餐厅。OYO融合分散化的酒店餐厅資源,为酒店餐厅出示去中心化的经营创变,规定其协作的酒店餐厅应用一致的OYO品牌图标和硬件配置,这就促使竞聚率酒店餐厅都被列入一致的知名品牌管理体系,提高了经营高效率和供应链管理及销售渠道的讨价还价工作能力。

在“巨人”的肩部上自主创新经营方法

在经营方法上,OYO效仿Uber的经营构思,在每一大城市招骋大约30人上下的经营团队,承担地区销售市场的迅速扩大和经营。在总公司则开设创建营销中心,为竞聚率酒店餐厅经营出示服务支持,立即没有响应第一线销售市场的难题。凭着规范化的服务规范及其强劲的经营适用,OYO入华后评价每钟头就增加一间加盟酒店,每秒钟就为小区业主产生1个间夜量。

零加盟代理门坎,全传动链条运营管理

OYO在我国销售市场的取得成功要素也有迫不得已提的一点儿,如果说其出示的健全店家服务项目。OYO不但免交加盟费用,再也不能有必须的酒店餐厅出示硬件配置更新改造适用,根据独立开发设计的酒店管理系统和酒店餐厅人才队伍建设,提升酒店餐厅在经营、分销商等阶段的高效率,让大量愿意个人创业的人有更宽阔的服务平台和机遇。这变成吸引住大量的中小型酒店餐厅添加OYO的主观因素。

OYO凭着本身的优点击垮了别的商业服务大佬的影响力,如华住等加盟品牌竞相刚开始跟踪合理布局竞聚率酒店餐厅销售市场,让酒店业销售市场自然环境出現调节,新游戏标准已经创建。在这次新的赛事中,有着先发优点的OYO不容置疑早已走得很远。

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